受疫情影响，今年姗姗来迟的广州国际光亚展，的确没有负大家所盼，都是真英雄啊。如果说奥运会传递了和平精神，光亚展则看到LED人的拼博精神，催人奋进啊。这几天，小编探馆看到的教育照明企业至少在三十家左右，以立达信、晶宏照明、三思光电为代表一批教育装备展常客，今年也是在光亚展上争相亮相。

　　都说今年的教育照明已进入“高峰期”，这与国家卫健委刚刚发布的综合近视率相比2018年总体还是下降0.9%有关，说明综合措施收到成效了。各地的考核评议要开始了，边防疫边、防近视同样迫切。

　　光亚展圆满结束了，2023年（阶段性目标）也不远了，防近任务沉重。一哄而上时，我们更需要保持“乱云飞度仍从容”的心态，总结经验，继续奋战。

1-普遍性：

　　教育照明区别于其他的建筑照明，有属于这个细分领域的特征。这个特征就是注重光环境质量、匹配教学行为、保护视力的普遍要求，这种普遍性已成为供需双方与监管方的共识，也成为防控儿童青少年近视的刚需。

普遍性的认知是理解符合科学防控近视的技术方向（明确有文件的），建立有竞争力的护城河产品与体系。原点是儿童青少年护眼防近视，广度是融入智慧校园框架与教育装备行业。深度是挖掘健康光生物机理，配合户外活动的逻辑，用智能理解空间行为需求。这些普遍性的东西会越来越丰富行业的发展。

2-政策性：

　　政策主要源于各地的实际情况，一地一策，因地制宜。政策性考量的是整体，而不是个体。欠发达地区与有条件的地区就不能一概而论。地区人群近视率数据，气候与采光数据，光环境卫生数据，经济发展情况，本地相关产业状况，校园硬件整体水平，考核评议权重力度，财政支持情况，合作模式边界…，这些政策性的东西，要多研究，多实践，多总结。并非复制一招能够通吃的，相信很多同仁深有体会。

3-独特性：

　　自2020年前教育照明的标准化程度其实也挺高，学校任何一个电工在街边买个灯盘、灯管或一体化支架随时装上，不够亮就换或增加。而2020年一年教育照明行业的产品、zhuanli、标准、认证是前10年的总和，其独特性不言而喻，需要较专业的设计、安装、产品甚至控制系统和综合布线来完成，不同的教室呈现完全不同的情况，产品也出现百花齐放，从节能、智能到健康，教育照明走在行业前头，竞争会倒逼更多的独特性，而独特性会带来更多机会。独特性似乎也正在慢慢演变为用来竞争排他的市场目的，本末有没有倒置，值得商榷，警惕“独特”变“毒”特。

4-趋势性：

　　趋势性重在预判：

1）预判本行业上下游的技术发展（延缓眼轴变长光谱的集成芯片能否产业化？）

2）预判政策的发展影响（2023年后的防近政策走势会是如何？校外培训机构会有政策吗？）

3）预判跨界的融合与应用（黑板灯与智慧黑板有没有可能集成智能一体化？智慧教学环境下的杀菌+净化+温度+声音+应急模块化又有没有可能？）

4）预判校园建筑的发展趋势（防近关口前移重心在幼儿园与中小学，全国每年增加多少新建规划，设计院在学校建筑会有什么趋势？）

5）预判延展到人居光健康空间的其他领域发展（公共办公空间也要教室健康光，对自己好一点是大家对美好生活的追求）

6）预判商业模式的无限可能（“以电养灯”后还有什么？）

…

　　这些预判对企业的发展方向与策略将有本质的区别，风口是预判出来的。并不是猜出来的，也不是吹出来的，不预判就只能跟风、喝风了。

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